雖然之前并未接觸過廣告行業(yè)，但是大衛(wèi)奧格威的名號還是很早就有耳聞的。這位廣告界的老祖宗，擱中國傳統(tǒng)是要每年燒香祭拜的。他的金句，就跟中國的“俗話說”一樣有威力，雖然時(shí)隔多年，但依舊在應(yīng)驗(yàn)。

不信，那就舉幾個(gè)例子：

▲我曾與一個(gè)極為出色的人共事，他在一年之內(nèi)被三個(gè)客戶解雇；這經(jīng)驗(yàn)對他傷害極深，并教他永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離開廣告這行業(yè)。假如你是個(gè)臉皮薄、無法在險(xiǎn)運(yùn)中生存的人，就不要在廣告公司擔(dān)任業(yè)務(wù)人員。

人生在世，臉皮越薄就活得越艱難，尤其是從事銷售、阿康這類外露的行業(yè)。有的時(shí)候客戶并不算刻薄，只是說話不那么留情面，畢竟人家出錢，自然想要看到令自己滿意的東西。這個(gè)時(shí)候，“不要臉”和“打太極”就成了阿康們必須要有的基本素質(zhì)。

并不是說真的要去零自尊跪舔，但至少你不能玻璃心，一戳就在地上翻滾，疼得不要不要的。甚至，文案和美術(shù)也需要金剛不壞之身，因?yàn)樵跁h上，文案和KV往往是主要抨擊對象，你可以回公司高調(diào)泄憤，和同事拼命吐槽，但如果為此就自我質(zhì)疑一蹶不振開始求自己內(nèi)心的陰影面積了，那就完球蛋了。

▲我總是用客戶的產(chǎn)品。這并不是諂媚奉承，而是良好的基本態(tài)度。

我的老板（為了保護(hù)當(dāng)事人隱私，我們給他化名為趙圓圓）常常批評我：“你寫的這些都是什么玩意兒，明明是在寫吃的，可是看的人一點(diǎn)胃口都沒有。”當(dāng)時(shí)我還狡辯：“給到的信息就這么多，我盡力了。”趙圓圓勃然大怒：“放屁！給的東西少不會自己去挖嗎？用的番茄哪里的，用的芝士什么名兒，用的肉有什么歷史，這很難嗎？難！但不這樣，文案是寫不好的。”

這跟奧格威所說的“用客戶的產(chǎn)品”異曲同工，一方面是對客戶的尊重，另一方面，也是讓自己感同身受，越來越了解產(chǎn)品，這樣才會出好的廣告。

▲務(wù)必抗拒那種為得獎而寫廣告文案的誘惑。我得獎時(shí)，總是很滿足；但是大部份有成果的廣告活動都沒有得過獎，因?yàn)閺V告活動發(fā)展的源頭并不是以得獎為目的。

我們經(jīng)常有case video的分享會，從oneshow到戛納，大家看得津津有味的，然后談感想：無法執(zhí)行，因?yàn)樘囡w機(jī)稿，實(shí)在降落不了。

對于客戶來說，他們喜歡你擁有好的創(chuàng)意，但關(guān)注點(diǎn)永遠(yuǎn)是更實(shí)際的問題：具體怎么執(zhí)行？物料怎么準(zhǔn)備？報(bào)價(jià)多少？要是不能腳踩大地好好落到實(shí)處，你哪怕牛逼到飛起來那也是白搭。

很多時(shí)候往往不是沒有好的創(chuàng)意，而是天不時(shí)地不利人不和，咱們也沒轍。但沒拿獎又如何？只要最終獲得的了不錯(cuò)的成效就夠了唄，還要啥自行車啊？

▲你不愿讓家人看到的廣告，不要做。你不會對你的妻子說謊，那么也不要對我的妻子說謊。

最好的例子就是“試衣間香艷視頻”事件，視頻流出之后，不少品牌的市場部開始嗨了，紛紛想著“誒媽粗恁大個(gè)四兒俺們不得粗來縮點(diǎn)兒撒呀？”平時(shí)可個(gè)個(gè)都是一個(gè)標(biāo)點(diǎn)都要挑刺兒嫌low的主兒，這個(gè)節(jié)骨眼上怎么腦子反倒變戇啦？

試想，你的家人會希望看到你經(jīng)手的品牌靠著這種并不高雅的抖機(jī)靈博眼球被網(wǎng)友罵嗎？一遇到熱點(diǎn)就想往上湊，逼瘋的可不僅僅是創(chuàng)意喲～

▲資深人員沒有獨(dú)攬好創(chuàng)意的特權(quán)，創(chuàng)意人員也不行。有些絕佳創(chuàng)意來自業(yè)務(wù)人員、研究人員或其他人員。鼓勵(lì)大家參與創(chuàng)作，因我們需要極多創(chuàng)意。

創(chuàng)意往往會因?yàn)槠放频木窒扌远谒悸飞鲜艿骄窒蓿埠苋菀子捎谝幌伦痈鼡Q品牌而不適應(yīng)。在大腦卡殼兒的時(shí)候，我們總喜歡把很多不相關(guān)的人叫進(jìn)會議室一起頭腦風(fēng)暴，果不其然，他們常常能夠腦洞大開，帶我們開眼帶我們飛。這就是創(chuàng)意的魅力，不受任何因素影響，不是一個(gè)人拍腦子的產(chǎn)物，嗲。

看，條條金句，字字珠璣，要不怎么能說奧格威牛逼呢！

作者：阿瑞 轉(zhuǎn)自： 奧美紅坊

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