有那么一群企業，他們一擲千金，在任何頻道爭搶廣告標桿；有那么一群企業，他們是“不差錢”的代表，爭搶廣告時不求當“雞頭”，但絕不淪為“鳳尾”；還有那么一群企業，他們視效益為第一，或出其不意，或投機取巧，他們是廣告營銷時代的弄潮兒……

　　代表一：茅臺與他的白酒兄弟們

　　準點報時的誘惑

　　“喜歡看新聞聯播的都是成年人，而且以中老年人為主，這就決定了新聞聯播前后必將是白酒企業爭奪的主戰場，誰占領了這塊陣地，誰就有最大可能被端上百姓的酒桌。”

　　近三年的央視招標前幾名的“標王”幾乎都被酒企奪得。不管是茅臺、五糧液、劍南春，還是新崛起的洋河、勁酒，大家幾乎達成了一個共識，那就是輪流坐莊，因為一家坐莊可能坐不起。還有一個默契就是，凡是能登上榜首的品牌，很少有賣低端酒的，動輒成百上千已是家常便飯。

　　如此水漲船高都不由得讓分析師認為，中國老百姓的消費升級要看白酒，且白酒有著向“奢侈品”方向發展的巨大潛力。

　　代表二：壟斷國企、金融大佬

　　央視的“剛需一族”

　　差不多每一次央視招標與地方衛視的黃金頻道招商，似乎都少不了一群出手闊綽卻又異常低調的熟面孔，他們就是以三大電信運營商、國有控股商業銀行與保險公司為代表的大型國企。

　　在2013年的央視黃金資源中標企業中，金融電信類企業再次奪得不少重要標段，成為市場贏家之一。在2012年廣告位的招標中，中國人壽以 3.57億元的總中標額，排在茅臺之后，位列總榜第二名，中國郵儲、中國電信、中國移動、中信銀行等也全都投入過億，排在前30名之內。

　　廣告界給他們起了一個非常經濟學的名字――“剛需客戶”。所謂剛需，就是對品牌形象，尤其是對央視黃金資源廣告段存在著天然的迷戀，花多少錢都是小事，關鍵是一定要上。一位熟悉廣告市場的業內人士表示，這類企業“預算多，不差錢，永遠都是廣告商爭搶的對象”。

　　代表三：京東商城、習酒、相宜本草

　　一舉成名為融資做準備？

　　2013年的央視黃金資源廣告招標，相宜本草斥資近1.1億元拿下《舞出我人生》的獨家冠名權，成為化妝護膚品市場的一匹黑馬，這讓人們不禁想起2012年央視招標，京東商城一舉以超過2億元的價位奪得兩個奧運項目獨家冠名權，還有砸下3億重金的茅臺旗下的貴州習酒。

　　在業內看來，這幾家公司在廣告招標中的強勢崛起，可能與企業的短期目標相關。茅臺集團董事長袁仁國日前表示，明年2月習酒將在香港登上H股，這 不禁讓人猜測，習酒的大筆投入只是為上市做準備，而京東商城去年的突然爆發很有可能是為了同樣的目的，盡管可能由于種種原因未能如愿，但近期市場傳出京東 商城再次融資4億美元的消息，就是一個證明。而對于相宜本草，市場傳言稱，這可能也與相宜本草打算上市融資有關聯。

　　代表四：牛奶、香腸、果汁

　　視央視廣告為信譽背書

　　“當前食品安全問題頻發，企業如果想擴大品牌影響力，選擇央視或者地方衛視的黃金資源段投放廣告，是不可或缺的一個渠道。”在廣告界人士看來，消費者對央視以及地方知名衛視品牌投放的廣告信賴度較高，選擇在央視做廣告的品牌至少是安全的。

　　從2013年央視招標以及浙江、安徽兩大衛視的招標結果來看，牛奶、香腸、果汁等食品廣告的投放都位居前列，基本證實了上述說法。在品牌專家李 光斗看來，在中國能夠深入人心的品牌一定要借助央視廣告進行強有力的背書，中小企業實現品牌快速成長的機會正在收窄，所謂機不可失，時不再來。

　　代表五：加多寶、王老吉

　　史無前例的生死大戰上演

　　“全國領先涼茶品牌改名加多寶”，“紅罐王老吉從未更名”。 廣州藥業與加多寶之間的一場恩怨，不僅攪動了中國涼茶市場的江湖，也讓消費者犯了迷糊。據市場統計，2012年加多寶在市場投放廣告費高達數億元，近日在 浙江衛視“中國好聲音”上，加多寶又豪擲6000萬獲得獨家冠名權。據悉，在不久前的浙江衛視廣告招標中，加多寶又以2億多元的價格斬獲“中國好聲音”第 二季的獨家冠名權。

　　已經處于被動地位的王老吉如果再不強勢反擊，市場就要拱手讓人。據市場傳言，廣藥王老吉已經準備在2013年投入5億元廣告費與加多寶抗衡。市 場預期，2013年的電視廣告市場將上演一場史無前例的涼茶廣告生死大戰，誰勝誰輸，不僅要看誰投入的錢多，還要看誰的廣告語更能打動人心。

來源：北京晨報

未經允許不得轉載：4A廣告提案網 | 廣告小報 | 廣告圈那點事 » 中國廣告主另類心態解析