在國(guó)貨崛起的今天，不少中國(guó)制造用實(shí)力征服了全世界，但在護(hù)膚行業(yè)，國(guó)貨在進(jìn)口品牌面前總是顯得競(jìng)爭(zhēng)力不足，特別是天貓超級(jí)品牌日的護(hù)膚品類(lèi)，一貫都只與國(guó)際大牌合作。其實(shí)這樣的格局如今也在悄然改變，專(zhuān)注于敏感肌膚護(hù)理的功效性品牌薇諾娜，就成為了首個(gè)登上天貓超級(jí)品牌日的國(guó)貨護(hù)膚品牌，并以專(zhuān)業(yè)詮釋實(shí)力，打開(kāi)了國(guó)產(chǎn)品牌的營(yíng)銷(xiāo)新思路。

借勢(shì)起飛：

搭乘天貓超品日IP，

打造國(guó)貨專(zhuān)業(yè)大牌形象

薇諾娜登陸天貓超品日，是優(yōu)質(zhì)國(guó)貨護(hù)膚品躋身高端銷(xiāo)售渠道一個(gè)亮眼的開(kāi)始。選品一向嚴(yán)苛的天貓超品日可以說(shuō)是各個(gè)行業(yè)的“大牌認(rèn)證”，被稱(chēng)為品牌自己的“雙11”，其對(duì)參與的商家，在品牌實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力及業(yè)績(jī)實(shí)力等方面，都有著嚴(yán)格的要求。而薇諾娜成為第一個(gè)和天貓超品日牽手的國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌，究竟有什么特別之處呢？

作為國(guó)貨護(hù)膚的專(zhuān)業(yè)品牌，薇諾娜數(shù)十年如一日深耕敏感肌護(hù)理領(lǐng)域，深入研究敏感皮膚發(fā)生機(jī)理，將云南高原特有植物精華與現(xiàn)代護(hù)膚科技相結(jié)合，采用溫和的研發(fā)配方，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)驗(yàn)證與嚴(yán)格的生產(chǎn)把控，研發(fā)適合敏感肌的溫和護(hù)膚品。屢次獲得天貓金妝獎(jiǎng)、年度國(guó)貨之光、敏感肌護(hù)理品類(lèi)TOP1等多項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng)，并連續(xù)兩年位列“雙11”天貓美妝護(hù)膚top9。從各方面專(zhuān)業(yè)實(shí)力來(lái)看，薇諾娜成為參加天貓超品日活動(dòng)的首個(gè)國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌，實(shí)至名歸。

同時(shí)，專(zhuān)業(yè)實(shí)力過(guò)硬的薇諾娜選擇與天貓超品日這個(gè)高品質(zhì)IP合作，也彰顯了其新時(shí)期深入與優(yōu)質(zhì)平臺(tái)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，打造國(guó)貨專(zhuān)業(yè)大牌形象的新思維。

粉絲經(jīng)濟(jì)：

雙代言人撬動(dòng)粉圈消費(fèi)力，

跨界吸引Z世代關(guān)注度

近日，薇諾娜官宣吳宣儀成為旗下全新乳液面霜代言人。加上薇諾娜防曬產(chǎn)品代言人羅云熙，雙流量加持，更大程度撬動(dòng)粉圈消費(fèi)力。吳宣儀和羅云熙干凈、溫潤(rùn)的形象，不僅與薇諾娜產(chǎn)品安心守護(hù)的理念契合，其背后Z世代的偏好與粉絲經(jīng)濟(jì)更能撬動(dòng)更大的品牌關(guān)注度。

研究數(shù)據(jù)顯示，到2020年，Z世代（95后、00后）占社會(huì)整體消費(fèi)的40%，78%的Z世代護(hù)膚消費(fèi)者每天使用護(hù)膚品，過(guò)去一年人均護(hù)膚品花費(fèi)為2342元。顯然，掌握了Z世代就掌握了護(hù)膚品市場(chǎng)的未來(lái)。

通過(guò)薇諾娜全新乳液面霜代言人吳宣儀和薇諾娜防曬產(chǎn)品代言人羅云熙的有效傳播，能讓更多的Z世代關(guān)注到薇諾娜，從而搭建起品牌和年輕族群的聯(lián)系，有助于增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，也有利于建立薇諾娜更年輕化的形象。

在明星效應(yīng)+平臺(tái)資源的雙驅(qū)動(dòng)之下，薇諾娜通過(guò)天貓超品日，有效打通了粉絲→流量→產(chǎn)品的鏈條，實(shí)現(xiàn)了粉絲運(yùn)營(yíng)的新突破。通過(guò)明星效應(yīng)吸引顧客，高質(zhì)量的產(chǎn)品留住顧客，優(yōu)化了從外到內(nèi)進(jìn)行粉絲溝通、積累到變現(xiàn)的過(guò)程。

直播助力：

打破單一帶貨模式，

以“直播綜藝”思路打造品牌專(zhuān)屬直播IP

代表國(guó)貨大牌首次亮相天貓超品日活動(dòng)，薇諾娜打破單一帶貨模式，首次采用了“直播綜藝”的思路打造品牌專(zhuān)屬的直播IP。薇諾娜敏感肌顏究所7天限時(shí)營(yíng)業(yè)，以綜藝對(duì)話的形式邀請(qǐng)專(zhuān)家與明星達(dá)人坐鎮(zhèn)，通過(guò)逗趣的語(yǔ)言娓娓道來(lái)護(hù)膚難點(diǎn)，不僅好看有亮點(diǎn)，更能全方位展示出薇諾娜的專(zhuān)業(yè)。

不同以往單一的主播講解式賣(mài)貨，薇諾娜本著“專(zhuān)業(yè)皮膚學(xué)+專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品+專(zhuān)業(yè)態(tài)度”三大核心思維，在天貓超級(jí)品牌日的七天云直播中，每天邀請(qǐng)不同領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士，與多名皮膚學(xué)界專(zhuān)業(yè)泰斗組成的特護(hù)天團(tuán)共同直播探討，以“直播綜藝”的方式，全方位、多層面的介紹薇諾娜產(chǎn)品及揭秘明星成分的愈敏力量。

七天直播精彩紛呈，有皮膚學(xué)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)普通人在家也能做的護(hù)膚品成分小實(shí)驗(yàn)，近距離體驗(yàn)薇諾娜的顯著效果；有國(guó)宴主廚林述魏現(xiàn)場(chǎng)使用安全性極高的薇諾娜明星成分馬齒莧、青刺果，直播烹飪——青刺果油炒馬齒莧；有著名主持人、薇諾娜舒敏驚喜官楊迪現(xiàn)身直播間，現(xiàn)場(chǎng)妙語(yǔ)連珠，與皮膚專(zhuān)家逗趣的碰撞、風(fēng)趣幽默的對(duì)話，讓直播間充滿(mǎn)歡樂(lè)；有時(shí)尚大咖、美妝大咖、凍齡女神專(zhuān)家教大家如何有效抗敏防護(hù)美白，如何正確使用薇諾娜，使其發(fā)揮最大效果；更有超品終極狂歡夜，各種驚喜活動(dòng)不斷，福利狂灑。

新鮮出爐的薇諾娜全新乳液面霜代言人吳宣儀和薇諾娜防曬產(chǎn)品代言人羅云熙，更是驚喜現(xiàn)身直播間，與權(quán)威教授在線交流，分享自己的御敏訣竅和皮膚護(hù)理心得，將直播活動(dòng)引入高潮。羅云熙還在直播中透露自己的防曬防護(hù)小妙招，現(xiàn)場(chǎng)回應(yīng)大家的各種提問(wèn)，與粉絲頻繁互動(dòng)，驚喜不斷。

在直播越來(lái)越常態(tài)化的當(dāng)下，薇諾娜十分新穎地以“直播綜藝”的思路去打造屬于品牌的直播IP，以限時(shí)7天作為傳播節(jié)奏，短時(shí)間持續(xù)為品牌蓄力關(guān)注度，強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶點(diǎn)，吸引更多顧客群，全方位提升薇諾娜品牌知名度。

深耕專(zhuān)業(yè)：

直擊敏感肌護(hù)理痛點(diǎn)，

推出定制禮盒引爆銷(xiāo)售

如今的Z世代早已不是跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)、盲從廣告的一代人，她們不僅是對(duì)各種科技功效、化學(xué)名詞如數(shù)家珍的“成分黨”，在護(hù)膚這件事上更是篤信專(zhuān)家的理性派。因此，薇諾娜的專(zhuān)業(yè)皮膚學(xué)背景和專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品成分瞬間就打入了年輕消費(fèi)者的內(nèi)心，精準(zhǔn)直擊護(hù)膚痛點(diǎn)，并推出天貓超品日定制國(guó)潮貓禮盒，瞬間引爆銷(xiāo)售。

禮盒內(nèi)含薇諾娜王牌產(chǎn)品舒敏保濕特護(hù)霜，富含青刺果油和馬齒莧精華，具有修護(hù)敏感肌膚、及時(shí)舒緩敏感、修護(hù)皮膚屏障三大效用，被稱(chēng)為敏感肌膚救星，連續(xù)三年霸占類(lèi)目冠軍，復(fù)購(gòu)率高達(dá)70%以上，并蟬聯(lián)天貓金妝獎(jiǎng)、年度乳液面霜獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

同時(shí)，舒敏保濕特護(hù)霜疊加使用舒敏保濕修護(hù)精華液，“舒敏cp”聯(lián)手，效果更佳。再加上外防護(hù)、內(nèi)修護(hù)的薇諾娜清透防曬乳，更是防護(hù)加倍。這款敏感肌專(zhuān)用的防曬乳，精簡(jiǎn)配方，無(wú)需卸妝，五維防護(hù)系統(tǒng)，薄如輕羽，不悶痘致痘、不泛白、清爽不油膩，不含酒精等風(fēng)險(xiǎn)物質(zhì)，更是添加了對(duì)敏感肌膚非常重要的舒緩成分，且通過(guò)了敏感肌測(cè)試，是敏感肌的福音。

精準(zhǔn)洞察：

以單一需求為突破點(diǎn)，

多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)賦能品牌發(fā)展

據(jù)悉，僅在我國(guó)就有超過(guò)30%的女性存在“敏感肌”問(wèn)題的困擾，相當(dāng)于每三位女性當(dāng)中，就有一位是敏感肌，且比例仍在逐年遞增。特別是疫情期間，長(zhǎng)期口罩下的肌膚敏感問(wèn)題，更是大家的護(hù)膚難題。專(zhuān)注敏感肌膚的薇諾娜，精準(zhǔn)洞察，十年磨一劍，科研實(shí)力雄厚，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)功能強(qiáng)大，以“無(wú)懼敏感，就要專(zhuān)業(yè)”作為突破點(diǎn)，樹(shù)立“專(zhuān)注敏感肌膚”的品牌印象，極具記憶點(diǎn)，順利從諸多同類(lèi)國(guó)際品牌中突出重圍，加之多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)賦能品牌發(fā)展，在國(guó)潮護(hù)膚新時(shí)代中，已然是一股不可忽視的力量。

過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，也需要強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)手段。除線下三百多家專(zhuān)柜外，2011年薇諾娜還在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店，著力運(yùn)營(yíng)線上業(yè)務(wù)。2017年，天貓雙11銷(xiāo)售額突破億元?，F(xiàn)今，薇諾娜線上渠道基本成熟，以天貓為主，覆蓋京東、唯品會(huì)等多渠道并進(jìn)的電商渠道分布模式。同時(shí)，直播生態(tài)系統(tǒng)也日趨完善，微博、抖音、淘寶三大平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，小紅書(shū)、微信、知乎等年輕消費(fèi)群體聚集平臺(tái)全面覆蓋。并通過(guò)自媒體、明星、KOL矩陣式發(fā)力，深度傳達(dá)薇諾娜專(zhuān)注敏感肌功效性護(hù)膚品牌理念，效果明顯。

不止本次天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)，薇諾娜和阿里系生態(tài)展開(kāi)長(zhǎng)久戰(zhàn)略合作計(jì)劃，從簡(jiǎn)單的賣(mài)貨到人貨場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，再到數(shù)據(jù)的打通賦能，共建數(shù)據(jù)中臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者資產(chǎn)的數(shù)字化應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)薇諾娜產(chǎn)品的精準(zhǔn)投放，得到高效銷(xiāo)售回報(bào)的同時(shí)，最大程度擴(kuò)大品牌影響力。

線上線下齊發(fā)力的薇諾娜，始終用專(zhuān)業(yè)詮釋實(shí)力。不僅背靠專(zhuān)業(yè)皮膚學(xué)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出針對(duì)敏感肌的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品，更本著專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，邀請(qǐng)明星與各領(lǐng)域權(quán)威專(zhuān)家共同詮釋專(zhuān)業(yè)精神。三大核心全方位展示品牌的專(zhuān)業(yè)度，令薇諾娜坐實(shí)國(guó)貨專(zhuān)業(yè)護(hù)膚品的頭把交椅。