最近，谷粒多攜手上海美術(shù)電影制片廠，邀請騰格爾，拍攝了一支越，看，越，上，頭的迪廳感MV：
多年過去，大叔變大爺，不但唱功沒減，搞笑技能還增加了，引發(fā)網(wǎng)友瘋狂圍觀。圍觀之余也不免好奇，谷粒多為什么要與上美影、騰格爾合作出品這樣的視頻？
今天，就將谷粒多的營銷邏輯從頭拆解。
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瓶身包裝，向來是飲品界相互battle的高能戰(zhàn)場。
琳瑯滿目的飲品貨架上，誰的瓶身包裝能迅速吸引消費者，誰能讓消費者目不轉(zhuǎn)睛選中買單，可以說，誰的瓶身包裝營銷就是成功的。
為此，飲品品牌絞盡腦汁，在瓶身方寸間花式換裝。目前常見的瓶身包裝營銷可簡單分成三類：一類賣的是“俊男美女”——比如請流量明星、小生花旦站臺，借助明星光環(huán)吸引粉絲；一類賣的是“花言巧語”——比如打一個標簽詞、印一句撩人話，意圖用文字擊打心靈；還有一類賣的是“攝影繪畫”——比如山水、動植物、食物，都拉過來，以展現(xiàn)健康、自然與生態(tài)。
三者原本各有千秋，但隨著消費者審美閾值不斷提高，也難免乏味。
谷粒多這次探索出了第四種可能：“視頻化”包裝瓶身。以“中國動畫集結(jié)，出發(fā)”為主題，突破性聯(lián)合上海美術(shù)電影制片廠三大國漫經(jīng)典動畫人物IP“齊天大圣、黑貓警長、葫蘆娃”，創(chuàng)造性加入視頻彈幕元素，打造了一系列國漫職場彈幕瓶。
同時，谷粒多以此為傳播基點，延伸出兩個配套動作，一個重構(gòu)內(nèi)容，聚攏人心；一個打破圈層，擴大傳播——徹底升級瓶身包裝營銷玩法。
一個基點：國漫職場彈幕瓶
放眼望去，這一系列國漫職場彈幕瓶給人的視覺印象是“復古又潮流”。
上美影的“齊天大圣、黑貓警長、葫蘆娃”三大IP，曾是風靡全國的動漫英雄，對當下的年輕人來說，是復古的童年回憶。隨著國漫崛起國潮盛行，年輕人對madeinChina的好感度不斷飆升，制作精良的國漫IP成了品牌與年輕人群溝通的巧妙方式。這次谷粒多讓三大IP罕見同框，觸動了年輕人群的深刻記憶，也滿足了他們對國貨兼顧復古與創(chuàng)新的需求。
更巧妙的是，谷粒多將彈幕文化融入瓶身包裝，國漫 X 彈幕的組合加持，讓瓶身自帶視頻化效果。貨架上每一種瓶身包裝圖像，就相當于一幀視頻畫面，將它們擺在貨架上以不同方式陳列，便可營造出不同的故事情節(jié)，會玩的年輕人還可以腦補出一個國漫小劇場。
而且，每款彈幕瓶包裝上的國漫人設(shè)，都意圖面向某群年輕人傳遞某種正面觀點與能量，有關(guān)于職場的，也有關(guān)于人生的。這不僅是在關(guān)心、鼓舞年輕人，也是用吐槽、自嘲的方式與他們玩在一起，激發(fā)他們對號入座的購買欲，甚至是all in的收藏欲，將國漫形象和內(nèi)容創(chuàng)意落地到實體銷售中。
除了瓶身設(shè)計以外，還要如何設(shè)置營銷玩法，才能根據(jù)谷粒多自身品牌定位，衍生出“谷粒多式”IP內(nèi)容，更大程度發(fā)揮IP勢能，精準又深層地戳中目標人群的心智？
谷粒多發(fā)布了一支令人驚嘆的視頻，選取多個動漫場景，融合彈幕文化、熱梗熱詞等元素，還原80后90后如今“艱辛的成年生活”，并讓三位大神齊上陣，拯救淪為社畜的年輕人：
看似懷舊，實則是谷粒多基于目標社畜人群在日常生活中的痛點和槽點，結(jié)合品牌定位重塑國漫經(jīng)典，以此輸出谷粒多式價值觀念：無論酸甜苦辣，堅持向上，笑對人生，總不會錯。這種積極的傳播調(diào)性，符合谷粒多一貫面向23-30歲年輕群體輸出正能量、構(gòu)建“鼓勵之道”的品牌策略。
可以說，谷粒多與上美影三大國漫IP的跨界合作，并非簡單地邀請IP站臺，拍一支有排面有流量的視頻，而是通過新潮又巧妙的創(chuàng)意內(nèi)容賦能IP，在致敬經(jīng)典國漫的同時，最大程度釋放出深藏于80后90后心底的國漫能量，并以此傳達品牌對他們的理解和共情，以品牌正向價值觀念強化與用戶間的情感聯(lián)結(jié)，最終贏得人心、收獲共鳴。
據(jù)悉，谷粒多與上美影三大國漫IP的合作將繼續(xù)下去，也就是說，谷粒多可能以此為起點撬動國漫能量，并將在很長一段時間內(nèi)持續(xù)釋放，應用于更多場景和產(chǎn)品，生發(fā)出更多創(chuàng)意和可能。
有了充分的IP賦能后，谷粒多又將目光投向更遠處。圍繞復古、國漫、彈幕瓶等內(nèi)容元素，破次元攜手騰格爾，拍攝了文章一開篇那支充滿復古氣息、八九十年代disco舞廳既視感的視頻。讓人一邊發(fā)出“蛤？這也行”的感嘆，一邊忍不住看到底。
這支有著魔性歌詞、洗腦節(jié)奏的鬼畜視頻，自帶刷屏基因，不僅貼合當下年輕人的風格喜好，能戳中他們的笑點和癢點，而且，留下“藍藍的天空”經(jīng)典記憶的騰格爾，也是中青年人甚至中老年人心中的靈魂歌手。所以，實際傳播中很可能出現(xiàn)這樣的對話：
年輕人看到視頻，忍不住轉(zhuǎn)發(fā)到家族群并@了二姨，“姨，這不是你喜歡的騰格爾嗎？”
長輩們看到視頻，彼此之間反復確認“這真的是騰格爾嗎？”同時向小輩求解，“他為啥拿著谷粒多和小姑娘唱歌跳舞啊？”
可以說，這樣的構(gòu)思本身就自帶破圈基因——由創(chuàng)意撬動人群，由反差突破圈層，繼而實現(xiàn)拓展聲量、傳播效率最大化的目標，也就不難理解為什么谷粒多能實現(xiàn)破圈層的超常擴散了。
在這一過程中，谷粒多順勢通過歌詞反復輸出產(chǎn)品賣點，經(jīng)過前期一系列的鋪墊，趁熱打鐵帶動銷售轉(zhuǎn)化，讓瓶身包裝營銷、國漫IP合作、騰格爾破圈傳播的效用，全部都落在實際銷售層面，實現(xiàn)品效合一。
如果說飲品也有“一見鐘情”，那瓶身包裝幾乎決定了“愛情結(jié)果”。
谷粒多在重點布局年輕市場、提供更好飲品消費體驗的同時，依托三大經(jīng)典國漫IP，基于對年輕人群的深度洞察、對多樣化素材大膽且合理地運用，開拓了極具國風特色的“視頻化”瓶身包裝營銷新玩法，不僅與年輕市場建立了深度互動連接，也將自己強化為一個“人見人愛”的寶藏品牌。
可以說，這場始于瓶身包裝眼緣的“愛情”，終將開花結(jié)果，沉淀為谷粒多忠實且頗具價值的用戶資產(chǎn)與品牌果實。
你可能笑說早就不過兒童節(jié)了，可誰還不是個寶寶啦，大朋友的六一提前過，這次來點不一樣的，逛京東超市搜索“葫蘆娃來電”，讓當年的好友陪你一起過，2020 ！大家#一起點燃兒時的熱愛#
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