昨天，瑞幸，又火了。

“導(dǎo)火線”竟然是一只杯子！

這是瑞幸潮品最新推出的「小贊杯」。

小贊？小贊？小贊？

沒錯別懷疑，就是“肖戰(zhàn)”！

作為小鹿茶的代言人，肖戰(zhàn)可太火了

3萬只「小贊杯」3分鐘全部售空！

世上沒有隨隨便便的成功，

任何爆紅現(xiàn)象的背后，

都有足夠的支撐理由，

「小贊杯」的走紅也一樣。

先看「小贊杯」的先天資質(zhì)——

杯身印有神似“有錢”的肖戰(zhàn)簽名，

顏色選用肖戰(zhàn)應(yīng)援色紅色，

定價105元暗指肖戰(zhàn)生日10月5日；

材質(zhì)是暢銷歐美的環(huán)保雙層PP杯，

由美國隨行杯品牌copco定制生產(chǎn)。

從設(shè)計理念到產(chǎn)品品質(zhì)，

「小贊杯」都足以俘獲肖戰(zhàn)粉絲的心。

對他們來說，

可能握住「小贊杯」就等于把肖戰(zhàn)捧在手心。

再看「小贊杯」的出道過程——

@小鹿茶 官微在9月就送出過50只「小贊杯」，

小范圍撩撥了一撮粉絲。

一直等到前幾天才預(yù)告，

將在微信公眾號正式預(yù)售「小贊杯」。

結(jié)果昨晚

僅僅3分鐘，預(yù)售就被粉絲們終結(jié)了

感受到粉絲撲面而來的熱情后，

品牌方迅速補貨。

在這一買一賣之間，

肖戰(zhàn)代言的小鹿茶和更多用戶建立了連接。

▼

作為瑞幸咖啡（中國）有限公司自有電商平臺，

「瑞幸潮品」是嶄新的戰(zhàn)略產(chǎn)品線，

專門負(fù)責(zé)售賣瑞幸咖啡、小鹿茶，

這兩個獨立品牌的周邊潮品。

瑞幸潮品捧紅過的周邊也不只小贊杯。

還有同樣經(jīng)過市場檢驗、

備受追捧的兩大系列——

圍繞代言人劉昊然打造的

「鹿角吸管杯+遇見昊然系列限量盲盒」，

開創(chuàng)了品牌玩盲盒的先河：

之后就有品牌也玩起了盲盒。

致敬NASA的「紀(jì)念探月50年」系列，

包含馬克杯、保溫杯、帆布袋、旅行包，

其中丑萌丑萌的月表隕石杯更是賣到斷貨，

好在這次雙十一終于補貨了！

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此外，據(jù)了解為了備戰(zhàn)雙十一，

瑞幸潮品一口氣推出三個全新系列產(chǎn)品——

STTOKE隨行咖啡杯系列

馮唐「撩」系列速寫本、杯子、帆布包：

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色彩清新的幸運隨行杯「Luckin cup」：

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都說品牌出周邊是“不務(wù)正業(yè)”，

但能感覺到，瑞幸咖啡這次是玩真的。

它布局潮品業(yè)務(wù)的意圖，

絕不止“隨便賣、順便賣”這么簡單，

而是要將之打造為獲客秘器、品牌助推器。

1

順應(yīng)新潮玩法

打入用戶生活圈

在注意力轉(zhuǎn)瞬即逝的環(huán)境下，想讓潮品吸引眼球，就要精準(zhǔn)把握用戶喜好，積極創(chuàng)造與他們溝通的機會和橋梁。面對“盲盒熱”，瑞幸咖啡大膽創(chuàng)新，推出“劉昊然+盲盒”的創(chuàng)意玩法，既瞄準(zhǔn)了粉絲圈層，也吸引了盲盒愛好者的關(guān)注。更重要的是，瑞幸借助盲盒玩法深入用戶生活圈，用消費之外的方式與他們的日常生活建立了聯(lián)結(jié)。

2

運用品質(zhì)設(shè)計

打動不同用戶群

潮品的本質(zhì)是產(chǎn)品。不難看出，無論是簡約大氣的湯唯同款白杯，還是充滿隕石感的探月隕石杯，瑞星潮品的設(shè)計和質(zhì)感都在牢牢契合主題氛圍的基礎(chǔ)上保持著一定水準(zhǔn)，充分滿足了文藝青年、天文愛好者等細(xì)分用戶群的使用需求和審美標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，瑞幸以這些潮品為媒介和載體，來逐一獲取不同用戶群對品牌的認(rèn)知和認(rèn)同。

3

聯(lián)合優(yōu)質(zhì)IP

為品牌調(diào)性加持

NASA，馮唐——這些IP表面看似沒有必要關(guān)聯(lián)，但仔細(xì)考量就發(fā)現(xiàn)他們都自帶一股“不凡氣質(zhì)”。瑞幸圍繞這些IP打造潮品，就是透過他們?nèi)ニ茉炱放茪赓|(zhì)，使品牌的層次愈加立體豐富，格調(diào)明顯區(qū)別于競品。基于光暈效應(yīng)，用戶在體驗潮品的過程中就會感受到品牌想要傳遞的內(nèi)涵，加深對品牌調(diào)性的理解和認(rèn)同。

4

借勢超級流量

強化品牌知名度

劉昊然、肖戰(zhàn)——這些名字本身就是值得粉絲主動購買和自發(fā)傳播的理由。瑞幸圍繞這些超級流量推出主題潮品，既能借勢明星熱度提升品牌知名度、曝光度和存在感，又能提高品牌和粉絲間的互動頻率和親密度，從而將明星粉絲逐步轉(zhuǎn)化為品牌用戶，實現(xiàn)流量沉淀。

可以說，瑞幸的周邊產(chǎn)品是品牌的文化衍生品，甚至是蘊含品牌精神的文化食糧。在未來，如果瑞幸以打造文化IP的思路，去系統(tǒng)化構(gòu)建“瑞幸潮品”，久而久之，“瑞幸潮品”就會成為品牌和用戶間一種具有儀式感的默契體驗和情感粘合劑。

這對于瑞幸其它各項戰(zhàn)略的推進，將產(chǎn)生不可估量的作用力。等到那一天，瑞幸潮品之于瑞幸的角色和意義，就不僅是為品牌服務(wù)的“周邊產(chǎn)品”，更是令品牌大放異彩、獨具一格的“制勝法寶”。