網藍luckin coffee又來搞事情了。

這次是和撩騷詩人馮唐合作，在金融街CBD開了一家馮唐主題咖啡館，文藝氣息滿滿。

鬧中取靜的馮唐主題咖啡店，有著時尚與懷舊并存的設計，就像一個氣質沉穩的優雅大叔，本就散發著迷人的魅力，還一言不合就開“撩”——除了隨處可見的馮唐字畫，還有杯套上的《不三》詩句。

日劇《四重奏》里有句金句：“告白是小孩的玩意兒，成人都靠撩。”

也許正是洞察到這種“撩人”的表達方式越來越受人喜愛，luckin馮唐主題店才應時而生。

如果顧客自認比馮唐更能“撩”，店里還有一個UGC征集本《我比馮唐更會撩》任君發揮。

情不知所起，更讓人難以忘懷。

人們越來越愛“撩”，既顯露了內心滿溢卻無處安放的情緒狀態，也體現出主動尋找情感寄托的積極心態。從馮唐主題咖啡館的營銷中，可以看到，luckin coffee的關注點越來越多地聚焦到消費者的情感觸動點和文化因素上。

恰如在業內人對馮唐店的評價，luckin coffee 在營銷上陣的是越來越會玩，不僅品牌不走空，營銷有態度，場景與內容，品牌與文化都能順暢鏈接。

可能很多人最開始對luckin coffee這個新貴咖啡品牌的印象，是它雨后春筍般的快速擴張。不過，在細細盤點其營銷活動后就會發現， luckin coffee “不止于快”；在“快”的同時，其實也想要通過產品載體附加、覆蓋各種文化元素的有機植入來沉淀品牌。

比如，針對節氣，luckin coffee發布了一些列非常有趣的海報——

1、中秋，我在廣寒喝咖啡

2、端午節，我在唐朝喝咖啡

視覺是五感中最為深刻的感覺通道。當luckin coffee通過海報的形式，把咖啡與節氣意境直觀而又唯美地呈現出來，也就能進一步展現其品牌的文化內涵，激發客戶對特定情境的認可或者記憶。

再比如，luckin coffee還“奉旨入宮”把新店開進紫禁城，把故宮、名畫變成創意腳本，讓我們看到了品牌更豐富的美態。

事實上，文化價值是產品價值的高級表現方式。消費者所花錢所購買的產品，不只是產品本身，還有品牌的文化價值和文化感覺，或者說生活方式。

舉個例子，功夫茶，茶葉是產品，泡茶喝是功夫，而功夫茶即是茶文化。

咖啡文化也是如此。

有數據表明，在美國，咖啡銷量每年每人飲用超過了400杯；在日韓等國以及我國臺灣、香港，每人每年超過200杯。而大陸呢？每人每年消費杯量近4杯，單算北上廣深一線城市的話也僅僅只有10杯。差距如此之大，不是因為中國人不適合喝咖啡，也不只是因為咖啡購買還不是特別方便，深層原因還是國人尚未形成咖啡文化、沒有飲用咖啡的行為習慣。

而luckin coffee其實最終想要做的是在與中國傳統文化的融合過程中，緩慢滲透并推廣咖啡文化。換句話說，就是用一種本土化的方式去推廣普及咖啡。讓咖啡和茶一樣，讓每個人，不分收入、不分地位、都愿意并且可以喝到咖啡。

從某種程度上講，luckin coffee想要賣的不只是咖啡，而是要以侵染一種獨特的文化氣息的方式，賣咖啡文化，也就是文化價值認同。

基于此，luckin coffee的很多活動，都緊貼白領圈層文化來進行。

比如頻繁地到諸如騰訊、小米、獵聘、36氪等知名互聯網企業當中去做關懷程序員、吐槽創業等活動，并借助社交和福利的力量，讓精英階層的口碑帶動整個白領階層對咖啡文化的價值認同，甚至讓他們對咖啡文化的感覺轉化為luckin coffee的品牌認同。

從這個角度就能解釋擁有強大互聯網基因的luckin coffee為何在快速搶占市場的同時，也不忘發力文化營銷，沉淀品牌。

這也正是luckin coffee的營銷心機所在。