現在，100塊能買什么？

對于下沉市場消費者來說，想用100塊買劃算好貨，仿佛要像唐三藏那樣歷經拼單、砍價、助力、秒殺、抽獎等九九八十一關才行——套路重重，真的太難了。

但下沉市場消費者正在崛起，這同時表現在消費觀念和消費能力上。一方面，下沉市場未來十年將產生大量具備購買力的客群，他們擁有巨大消費潛力；另一方面，追求極致性價比是這一群體的典型特征，也就是在確保劃算的基礎上，期望享受到更高層次的品牌體驗和品質生活。

聚劃算深諳于此，且早有準備。在剛剛過去的“聚劃算金秋超值購”活動中，聚劃算緊密圍繞“劃算簡單不用拼”的核心主張布局營銷，成功刷新了下沉市場的消費生活和整體格局。

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面對下沉市場的固有痛點，聚劃算圍繞“劃算簡單不用拼”的核心主張，從“劃算”“簡單”“不用拼”這三大細分需求出發，有針對性地制定了三種切實可行的策略：

「劃算」的低價好貨

得益于廠家直供的優勢

“劃算”是聚劃算滲透下沉市場的利器，其底氣來自于C2M工廠直供的供應鏈優勢。聚劃算依托阿里多年沉淀的技術優勢，啟動天天工廠，加速C2M改造，通過產銷協同的方式豐富下沉市場供給。

這一優勢重構了以往“從商家工廠到分銷經銷再到消費者”的冗長流程，不但省去中間環節，讓商家工廠直面消費者，根據定制化需求生產對應產品；而且打破了下沉市場“便宜沒好貨”的固有認知以及“低價山寨”的煩惱魔咒。

為了全方位的賦能工廠，聚劃算還與阿里云、螞蟻金服、菜鳥一起推出了針對制造業的“廠銷通”系統，加入“廠銷通”的企業將享受數字化改造補貼、小額微貸減免利息、菜鳥給予的物流賦能等福利。

所以，100元到底能買什么？基于以上，聚劃算給出了答案——可以買到幸福溢價。

沒有中間差價、仍能保證品質，這極大滿足了下沉市場的購物心理和追求性價比的消費需求。聚劃算還會在不同階段推出“主題貨品清單”，為消費者提供多樣化選擇和消費服務。

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「簡單」的策略玩法

改善下沉市場的營銷弊端

當下沉市場消費者被花式營銷弄得疲憊不堪時，其注意力必將被不耍套路的玩法吸引。聚劃算“金秋超值購”為消費者定制的四大省錢法寶：搶紅包、吾折卡、包月紅包、大牌優惠——玩法都很簡單，不需要復雜計算，令購物回歸純凈的本質。

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從此，消費者不必動用各種社交關系，只需充分單純地享受消費帶來的快感。這種無門檻玩法比起傳統電商玩法更簡單直接，有效助力聚劃算迅速穿透各消費圈層、圈占下沉市場、改善消費端格局和固有營銷弊端。

「不用拼」的消費方式

切實提升消費者的幸福感

除了攻略玩法和供應鏈解決方案，聚劃算不忘展開互動溝通。透過三個方面的傳播物料，精確道出下沉市場消費者經常面臨的購物痛點，力圖從情感層面深度俘獲他們的心。

以下九張海報的畫面和文案，點出了九種痛點場景：想買名牌和進口貨、擔心貨品真假、為補貼熬夜、找人拼單浪費時間……而聚劃算的“不用拼”將之全部化解。

這支包含工廠篇、拉人篇、超市篇的系列TVC，運用夸張的表現手法展現消費痛點的同時，也反映出聚劃算“劃算簡單不用拼”和“C2M工廠直供”的優勢，不但有效刺激了消費欲，也進一步提升消費者對品牌的認同度和好感度。

這組貼合下沉市場觀看習慣的信息流短視頻，則直接促成銷售轉化。視頻先展現常見消費痛點，比如火急火燎拉人拼單、超市促銷并不劃算還耗費體力……再提供解決方案，引導消費者直接點擊購買連接，為聚劃算導流。

可以說，聚劃算這波“超值金秋購”活動基于“洞察需求→制定策略”的路徑，逐一擊破了下沉市場的消費痛點，并為之注入了嶄新的消費動力。

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從全局層面考量，聚劃算通過以“超值金秋購”為代表的、在下沉市場長期布局的一系列策略，正在全面實現基于消費者、商家、大平臺的“三贏”愿景。

從消費者角度看，聚劃算為數十億消費者帶來“保質保價”好貨，精準滿足了他們多元化且不斷升級變化的新增需求。同時，聚劃算通過優化購物體驗，幫助他們實現了對品質消費生活的追求，真正改變了下沉市場的消費端格局，提升了下沉市場的消費幸福感和滿意度。

從商家角度看，聚劃算利用大數據有效指導商家生產適銷對路的產品，極大縮短從生產到銷售的整個過程。這種“按需生產”的供應鏈策略，解決了商家廠家預判調研困境，提升了供給側整體生產效率，提供了更多新型發展機遇，從而推動聚劃算實現供應鏈整體下沉，而非單一的銷售下沉。

聚劃算給消費者和商家同時做減法的策略，體現其在消費端和商家端的下沉力度。在“金秋購超值”活動中，聚劃算打造出1個過億“超級單品”、10個“千萬爆款團”、1000個“百萬爆款團”和3000個“萬人團”。

而從大平臺角度看，聚劃算已經成為阿里集團深入下沉市場的利器。背靠擁有世界上最強大商業操作系統的大平臺，聚劃算將成為“阿里集團品質惠經濟戰略窗口”“全球消費者品質惠生活首選購物平臺”。可以說，阿里集團深耕下沉市場的終極目標，絕不止于單點突破，更要實現“聚劃算式消費生態”的全面下沉。

與此同時，聚劃算已經憑借極具辨識度的“劃算簡單不用拼”，在下沉市場中贏得大量用戶青睞，數據就是證明：2019年第一財季阿里新增的2000萬活躍用戶中，有超過70%來自下沉市場。更重要的是，聚劃算已然找準一條覆蓋下沉市場的常勝法則，并將一套完整健康的聚劃算式消費生態體系滲透并深植于下沉市場。

接下來，聚劃算勢必會進一步整合各類優質合作資源，加快進軍下沉市場步伐，引領下沉市場的消費升級趨勢，改變數十億消費者未來的生活格局——這對于每一位消費者來說，都值得期待。