如何玩出誘惑？

　　電商性，訴求，就是轉化性，訴求。

　　那，電商，性訴求，訴求什么？

　　才能讓電商性訴求，去轉化性訴求？

　　如果你看暈了，那你被吸引了，往下看吧，乖…

　　我很好的哥們小可，有一個品牌叫做ciao，因為這個意大利語實在是太優雅了，以至于很多人都給記成了cao ，在幾年前，這個女裝曾經火爆至極。

　　很多人在搜索時會發現，系統會提示cao女裝。

　　后來，我發現隱晦的羞澀性訴求已經抵擋不了腎上腺素品牌夢的時候，諸如“賤”這樣的牌子出現了，它的英文MGBGHH被大家親切的稱之為MGB搞highhigh。

　　跟它的廣告語一樣——擋不住的誘惑，MGB這牌子，視覺和產品確實讓我感覺很high。類似“無妖，不女人”這樣露骨的文案也很high。但大家high，才是真的high，目前從銷量看來，賤品牌的成績平平。

　　為什么成績平平？避開運營的角度不說,這樣的品牌可以在瞬間強奸你的眼球,但可能不太能夠刺激你的消費,就跟看打架一樣，觀戰的人還是多的，真上的人還是傻的。

　　iParty在兩年前推出“騷賤”手機殼時，一度成為多家媒體議論的焦點，而且也吸引了諸如mike隋之類的“網絡紅人”使用，但是銷量一直不溫不火，跟這個性訴求的價值觀還是有一定的關系。大家還是比較愿意門前立個貞操牌坊，背后偷雞摸狗……

　　另一個女裝品牌的性訴求，則隱晦得多，也成功得多，那就是荷芙風格旗艦店。在一年前，一個叫荷芙風格的品牌曾經打出了“駕馭，女神”的營銷，此 品牌是做繃帶裙的，這種裙子就是現在歐美及港臺明星走紅毯時，或參加高端晚宴時必穿的。荷芙風格這個品牌名其實也就是傳說中的“女神”裝。

　　但，荷芙風格的缺陷是天生的。中國人很少有晚宴、PARTY、酒會等，需要這種衣服的人少之又少，而唯一流量較大的伴娘裙市場，已被做爛。在此時，我的一個朋友為它出謀劃策，叫荷芙風格跨界情趣女裝市場。

　　于是就有了荷芙風格“駕馭，女神”這個性訴求營銷。

　　“她不是AV，她是女神”“男人，這輩子要駕馭一次女神”

　　“穿上它，你是她的女神”“女神還是小姐？自己選！”

　　“走臺如走紅毯，賜你女神身價”

　　這個營銷的成功在于：

　　1.性訴求讓本來一個很小眾的東西，變得大眾了。

　　2.性訴求增加了它的復購。（買情趣內衣的人，不會只買一件的）

　　3.性訴求增強了好多個購買誘因，不管你是——想勾搭男人的女人，想讓女人勾搭自己的男人，想變身女神的女人，想變成女神男人的男人，以及苦苦徘徊于灰色行業的女人。她們希望通過女神化，提升自己的品牌溢價能力。

　　誘惑不能玩得太過了

　　我朋友在給我講這個方案時，兩眼發光，情到深處，差點流下兩行口水。

　　我也深受其方案的打動，真的在荷芙風格買了兩件“女神裝”，實地感受下，確實有難以形容的“駕馭，女神”感，而且不會像很多情趣內衣一樣，質量不好，容易過敏，也穿不出去。

　　荷芙風格是一種，既能上得紅毯，也能入得廳堂，更能上得大床，還能搭件外套出門的“神衣”。這樣一想，誰說小眾品牌無出頭之日的，大眾品牌不都是從小眾開始，可口可樂不一開始也在藥店出售么？（咖啡因飲料）

　　但是，“性訴求”到底應該怎么用？怎么才能用得好？又不讓人反感呢？

　　其實就是黃色書籍和黃色笑話的差別，黃色書籍的傳播相對私密，不能登大雅之堂。而黃色笑話，卻可以成為國民幸福指數的標準，因為大家都靠它逗一樂。

　　曲美家具的電商新品，也是請來了《男人裝》的模特“親身”體驗，沙發的親膚性和彈性，硬度，磨不磨等等……看得直讓人心癢癢……我指的是沙發。

　　總結一些性訴求的方式方法，供大家“窺視”和“抄襲”。

　　1.早期的品牌速成。有趣的性訴求是可以讓一個品牌在短期獲得眼球的。

　　比如日本有名的“男前豆腐”，完全像牛郎一樣的賣豆腐方式，確實得到了日本熟女們的愛。但是，想靠這種東西成為一個長遠的品牌，還需要積累，畢竟它如黃色笑話一樣，不能被典藏。又如，淘寶曾經風靡一時的愛肯性感牛仔，最近的風頭略減。

　　2.促銷時的道德底線。在大家都比價格的促銷時，你玩點“脫光”的噱頭。如果你用一張半裸型男，內褲上寫著——“低到底線，不能再低。”會不會很吸引眼球？

　　3.騙點擊的小廣告。諸如直通車質量得分、鉆展通投等情況下，或許用點陰招也是沒辦法的事兒。但是，如果你的東西高大上，就別搞了。如果你的東西跟性，關系不大，建議你搞，比如一瓶性感的搓泥寶，一杯欲望的普洱茶，一把騷氣的拖把和一支誘惑的拖鞋。

　　然后是我最愛的“偽君子”式的性訴求營銷，那就是性暗示版的公益廣告。

　　1.國外的皮草公益廣告、粉紅絲帶的公益廣告。明星們紛紛為了這個神圣的理由而輕解羅衫，堂皇脫光 。而你也獲得了想要的關注和宅男的贊許。那些賣PU包包的店，大可以打出，保護動物，環保皮香的文案。

　　2.大可以請來一買家，大圖拍出——“裸為動物代言”。

　　3.然后再爽11的時候，只要滿500，將獲得此人全套高清套圖1G。點亮無數宅男屌絲心中那神圣的光……

　　需要說明的是，荷芙風格和曲美家具，都說明了尺度的分寸問題。賤品牌，不是可愛無厘頭流氓兔的那種賤，而是色情的賤，性的賤，把自己主動劃歸到站街女、夜店女的文化認知范疇內，從品牌上，恐怕只能是個極小眾品牌，最后被人笑話，轉眼凋零。

　　玩笑至此，“葷文”一篇，祝那些使用“葷營銷”的電商人走得更好……

消息源：億邦動力社區 原作者：蘇然,加偉,金滿錚

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