對于言必稱模式的財經(jīng)媒體來說，羅永浩是否存羅布斯模式呢？我們的答案是肯定的，就如同羅布斯的粉絲被稱為“蘿卜絲”是有模式的。

 

　　羅永浩之所以能夠得到資本市場的認(rèn)可，不是因為他的演講，不是因為他的話題性，不是因為他在文化圈的號召力，不是因為他對設(shè)計的偏執(zhí)和自 我，也不是因為他的粉絲會為了他和方舟子干仗，更不是因為他過去創(chuàng)業(yè)所采用的不落俗套的經(jīng)營方式，而是因為當(dāng)他把這些帶有他個人標(biāo)簽的元素通過互聯(lián)網(wǎng)重新 整合后，講述了另外一個迷人的故事。而這個故事從對喬布斯的崇拜和對小米的差異化開始。

 

　　2012年中旬，在一次演講中，羅永浩講述了自己在喬布斯死后，因為挖出喬布斯過往的一些不堪的往事，而被喬布斯親友批評的往事。那個時刻，羅永浩主動告訴所有人，自己也可以像喬布斯一樣改變世界，就如同自己過去一直試圖做的那樣。同時，在演講中，還順便嘟囔了幾句雷軍的產(chǎn)品觀，那一刻在羅永浩的眼中，已經(jīng)勾勒出，另外一種路勁。

 

　　為此，羅布斯先生選擇了幾條不同的路，去尋找名人做手機(jī)的出路。

 

　　第一、讓意見領(lǐng)袖去定義產(chǎn)品。

 

　　與小米推崇的讓互聯(lián)網(wǎng)用戶定義產(chǎn)品不同，羅永浩追求的是讓意見領(lǐng)袖去定義產(chǎn)品。雷軍害怕“雷布斯”這三個字，他不愿意把自己和任何人比較， 靠群體智慧做到最好（雖然他非常牛）。而羅永浩極有勇氣和自信，依靠著自己的粉絲號召力，再造一個錘子教。這個時候，他的個人趣味會變成粉絲的趣味，他的 個人推薦會成為粉絲們搶購的商品。為什么會這樣？因為他是自己粉絲的教主，羅永浩可以按照自己的理解，去構(gòu)筑自己的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品發(fā)表自己的意志和對世界 的理解。

 

　　第二、由個人品牌過渡到產(chǎn)品品牌。

 

　　與小米的互聯(lián)網(wǎng)模式造品牌不同。羅永浩的品牌很大程度上是繼承自他個人。這種模式對于羅永浩并不難，其演講《一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》在 放出當(dāng)年就被播放了1000多萬次。這個演講成功地將羅永浩的英語學(xué)校和別的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)區(qū)別開來，其實在教學(xué)效果上，和別的學(xué)校相比并沒有質(zhì)的區(qū)別，唯 一不同地是真的依靠服務(wù)和誠實來取信用戶。錘子顯然受益于這種過往的口碑。并因為羅永浩的標(biāo)志性標(biāo)簽錘子而極其帶感地豐富了錘子這款產(chǎn)品的形象。因此如 果，錘子科技發(fā)展到做電力汽車的階段，可以想象會有一個極其搞笑的汽車品牌出現(xiàn)，錘子牌汽車。

 

　　第三、用戶就是粉絲，讓粉絲成為錘子的風(fēng)口。

 

　　小米特別推崇“擁有粉絲而非用戶”，就是說要把客戶服務(wù)做好，讓他相信你，以你為榮，成為你品牌的粉絲。羅永浩沒有這個問題，在羅布斯的邏 輯里，他的用戶絕大多數(shù)都是他的粉絲，他要做的是如何確保這種對他的認(rèn)可延續(xù)到對產(chǎn)品的認(rèn)可上。所以如何不掉粉，成了他的工作重心。所以在很多人的眼中錘 子科技不是一個產(chǎn)品驅(qū)動的公司，也不是技術(shù)驅(qū)動，而是粉絲驅(qū)動。羅永浩有這種魔力，能讓任何嚴(yán)肅的事件變成一場娛樂的狂歡。搞到最后，錘子改變不了外部的 世界，倒是改變了用戶的內(nèi)心。

 

　　還有誰在學(xué)習(xí)羅布斯？

 

　　其實，名人做機(jī)的模式不僅僅羅永浩在玩，很多人也在玩。今年可以說是明星們的硬件試水年，從崔健、韓庚、汪峰、周杰倫都相繼推出自己的手機(jī) 產(chǎn)品。不斷有名人以自己的名望為硬件產(chǎn)品背書，讓粉絲變成客戶。不過，這種模式更多是手機(jī)廠商對”小米模式”的改良。手機(jī)開發(fā)商更多是把明星當(dāng)成一個營銷 賣點(diǎn)和流量渠道，把明星的粉絲通過手機(jī)給洗成用戶。

 

　　這些模式都沒有羅永浩來的徹底，因為羅永浩是一個真正的名人創(chuàng)業(yè)者。也因為摸清了粉絲經(jīng)濟(jì)的討論，因此成了羅布斯。這或許是羅布斯取得巨額融資的另一個理由吧。

 

　　羅布斯模式的風(fēng)險

 

　　如同陷入情網(wǎng)的女子，終有一天也會醒來。如果產(chǎn)品的完善和發(fā)展速度不能趕上用戶的預(yù)期，不能和競爭對手比肩，那么被拋棄的命運(yùn)也可能降臨在 教主的身上。羅布斯模式的最大風(fēng)險再于如何確保粉絲對自己的熱度，自己是否能一如既往地出現(xiàn)在輿論的風(fēng)口浪尖。對于羅永浩來說，未來能走多遠(yuǎn)，取決于自己 能否從一個天才的公眾人物，演變?yōu)橐粋€平臺，一個能夠讓背后的團(tuán)隊有力支持自己的戰(zhàn)略家和操盤手，這一點(diǎn)上，羅永浩做的遠(yuǎn)不如喬布斯，也不如雷軍。

 

消息源：i黑馬