根據2013年《中超商業價值報告》，16家中超俱樂部只有恒大和遼足盈利，而恒大的盈利數目也超過8000萬元。恒大俱樂部總經理康冰透露，恒大正在推進三個層次的商業合作：冠名和胸前廣告至少億元起步，背后廣告3000萬元起步，官方合作伙伴贊助也在千萬元以上。

在如今的中國足壇，絕大多數球隊老板都曾經感慨：要賺錢不可能。作為整個聯賽中投入最高的俱樂部，外界很自然地將恒大足球和“燒錢”、“虧損”綁定在一起。但實際上，俱樂部的經營和“造血能力”一直是恒大模式的重要支柱。

年收入過5億基本屬實

《中超商業價值報告》是綜合了中超公司收支數據以及中超產業鏈分析等結合而成。但由于中超球隊并不公布財報，或許會有數據上的誤差。

2013年是恒大進入中國足球的第四年，也是豐收的一年。此前三年中，恒大也曾陸續披露過俱樂部的經營狀況。2010年年底，許家印曾在沖超慶典會上表 示：2010年恒大全年投入約為1.7億元，隨后恒大公布的數據顯示，俱樂部當年盈利77萬元。之后兩年恒大集團總裁夏海鈞在公開場合曾經表示，2011 年俱樂部在足球訓練基地、球賽獎金、團隊成員組建等方面總投入高達6億元，當年虧損超過1億元。而在2012年，恒大的總投入也達到7億元，夏海鈞當時在 接受采訪時表示希望將全年凈虧損控制在2億元左右，但具體數額并未對外公布。

那么拿以往的數據統計做參考，2013年恒大盈利超過8000萬元的說法是否準確？恒大俱樂部總經理康冰表示，“這份數據基本屬實。”由于整個2013年尚未最終結束，目前恒大還沒有公布具體投入數額，不過在收入方面，康冰透露今年俱樂部總收入超過5億元。

這5億元收入包括：恒大本賽季中超和亞冠的1.28億元票房；還有商業開發上，康冰表示俱樂部有大約20個合作伙伴，恒大可以從每個合作伙伴中得到幾百萬 元到2000萬元不等的收入。“想成為恒大的冠名贊助商至少要在億元以上，球隊胸前廣告贊助商的具體價格比較高，也會在億元以上，球衣背后廣告要超過 3000萬元，官方合作伙伴的價格也在千萬元以上。”康冰坦露了恒大贊助商的分級情況。

當前，雖然胸前廣告以恒大冰泉“內部消化”的形式出現，不過俱樂部仍將這部分視為經營收入。此前曾傳出恒大跟某涼茶品牌洽談過胸前廣告事宜，但此事至今仍 沒明確結果。另外，某電子品牌曾想以4000萬元的價格成為恒大胸前廣告贊助商，但恒大方面并未認可這個價錢。而據恒大內部人士透露，有商家曾經為恒大一 個賽季的胸前廣告開出了1億元的價格。根據俱樂部內部估價，“2013年的總收入在5億元以上，整個商業廣告收入為3億元左右，占總收入六成，此外就是周 邊商品的銷售。”

房地產帶動廣告集群

2010年年底，在沖超慶功宴上，有記者向許家印提問，“我曾在足球俱樂部工作，從1994年到現在，中國足球俱樂部的收入很難超過3000萬。”許家印當時回答是：“那是因為你在別的俱樂部，不是恒大俱樂部。恒大有自己的風格和辦法。”

恒大的商業開發有何與眾不同？3億元的商業廣告收入最值得解讀，恒大內部人士提到了提前布局。“恒大俱樂部剛成立就專門成立了經營開發部門，俱樂部自負盈 虧，走商業化的經營之路。俱樂部在恒大接手的第一年，在廣告經營上已經做到商業化。主場廣告牌疊了三層，一個廣告牌就可以盈利近百萬元。”

而在常年觀察恒大俱樂部的廣州足球圈內人士看來，恒大的商業廣告運營模式不可復制。“康冰總經理說的20個合作伙伴的標志，都可以在里水訓練基地內看到， 球場四周有三排廣告，不過這些廣告商大都是屬于房產鏈上的。”從里水基地的一些圖片可以看到，這些廣告商包括：紗窗，門業，瓷磚，管道，櫥柜……“很明 顯，這些贊助商都是和恒大集團有著合作關系，之后才和俱樂部合作。如果沒有恒大集團，又有多少企業愿意給俱樂部投錢？”

恒大里水訓練基地

這位圈內人士還特地提到了恒大的全國大型房企的屬性，“房地產會有相關合作的客戶資源，但現在中超很多房地產贊助的球隊，如果本身規模不大，也很難有如此多的合作商。這些都是其他俱樂部無法復制的。”

此外，恒大今年總收入達到5億元的很重要原因在于球隊成績的刺激，如果沒有亞冠的高歌猛進，最后決賽0.55億元的單場票房紀錄和賽季1.28億元票房總 收入根本難以實現。甚至，各種紀念品銷售勢頭也隨之水漲船高，“一直暢銷，甚至供不應求。”一位恒大內部人士透露，俱樂部此前已經開通了衍生產品的天貓 店，在天河體育中心也有實體店。銷售的品種包括：球隊訓練服、比賽服、球迷服、圍巾、帽子以及許多官方授權生產的恒大隊紀念品，譬如筆記本、筆、茶杯、鑰 匙扣等。

恒大曾每場付電視臺4萬元

當然，恒大并非所有商業收入都來源于與房產相關的行業，隨著球隊成績持續走高，一些快銷品行業已經瞄準恒大，希望進行合作。

今年8月8日，恒大俱樂部官方宣布與某國際知名服飾品牌簽署贊助協議，其品牌旗下服飾正式成為廣州恒大足球隊唯一指定官方正裝，此次贊助總金額近1000萬元人民幣。12月8日，恒大和某洗發水品牌攜手，正式成為球隊官方合作伙伴，該品牌將擁有恒大隊的整體形象權。

合作之后，該品牌廣告之中可以出現恒大隊員的形象，但不能以某個人的形象單獨出現，而是球隊的整體形象。據新華社透露，該品牌贊助恒大的金額將近2000萬元。能否在非房產相關行業找到更多合作伙伴，將是恒大商業模式是否具備推廣意義的關鍵。

本賽季中超另外一支盈利的球隊是遼足。據統計遼足盈利1795萬元的原因是球隊投入低的同時還通過出售球員獲利。通過出售球員賺錢也是職業俱樂部生存的一 種方式，今年通過出售外援巴里奧斯，恒大就進帳約700萬歐元。但相比之下如今的恒大還走在高價引援的道路上，一位內部人士認為，“出售球員模式不會完全 照搬，但在局部也可以實現。”

歐洲成熟的職業俱樂部總收入中，票房、商業開發和電視轉播權是最重要的三個組成部分。因為中國足球現實環境的限制，電視轉播權的收入對于每家俱樂部來說都 幾乎為零。不但如此，很多俱樂部都要倒貼電視臺錢以獲得上鏡機會。恒大剛剛進入中國足壇時每場給廣東體育頻道4萬元轉播費，許家印當時還頗為開心，“換來 的是90分鐘的品牌曝光機會。恒大主場的廣告牌贊助商都希望能通過恒大比賽的直播，做到品牌的溢出和美譽度提升。要知道，央視的廣告是一秒15萬元，我用 4萬元就能換回來這么多的回報，你說這個投資值不值得？”

經過三年時間，逐漸參透其中不平等關系的許家印也開始寄希望于在電視轉播權上有所收益。有知情人士透露，“許老板曾經對俱樂部的人說，總有一天要讓電視臺 付錢來直播恒大的比賽。”這幾乎是每一位中超投資人追逐的“夢想”，許家印能否實現，只能由時間給出答案。

來源：東方早報

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