貧窮,能多大程度改變一個人?
比如在一個非常重要的時刻
只要你有一點錢
就可以實現你的想法
挽救回一些關系
甚至改變你整個生活
可,你沒有錢
也沒人肯借給你錢
你會怎樣?
如果你也感受過這種無力
也曾在痛苦憤怒之后,只剩深深的無奈
那么看看下面這支TVC
你一定會掉眼淚
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這是中國互聯網金融協會理事單位——拍拍貸,在2018年初發布的一支暖心TVC。
第一眼是遠山。
很美,外景均取自美麗山城,以電影般的畫面構圖呈現,視覺效果不輸大片。
有些鏡頭也格外意味深長。
比如開頭五十五年前,當“父親”還是個剛滿周歲的嬰兒時,他抓周抓住了錢,似乎在暗示他那被貧窮支配的一生。
比如在“父親”念出獨白“撐著不生病”時,畫面里的他卻在陰雨天泥濘小路上滑了一跤。
哪有人真能一輩子沒災沒病?不過是硬撐著告訴自己沒事。
細節很多。在舒緩的敘事節奏里,你會感覺仿佛回到遙遠的鄉下,聽爺爺慢吞吞地回憶過往。
人物對白和獨白臺詞,像是經過洗練后的返璞歸真,凝結了許多人生思考,隔著屏幕你也能在自己的生活里找到共鳴。
可以說是把廣告拍成了電影。
構思是最見匠心的:兩代人分別演繹相同的臺詞,在看似相同的命運下,結局又有些不同。兩條支線最后靠著拍拍貸相互融合,不僅揭開兩人的身份關系是“父與子”,也實現了兩代人的小心愿。
這種構思讓我想起很早以前的《向左走向右走》。
隔開《向左走向右走》里男女主的,是一堵墻,和各自的左右習慣。而隔開TVC里這對父子的,是什么?
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或許比貧窮更可怕的,是貧窮帶來的——沒有選擇權。
它形成了一種我們看不見的、卻又無比堅固的牢籠,將你與世界隔離。
面對生活和命運的捉襟見肘,讓人顧得了這頭,就顧不上那頭,最后連眼前也只能得過且過,想不了太多。
貧窮給人的改變就是這樣吧。無法選擇,不得不這樣,不得不放棄。
這支TVC不是電影,但給你帶去的人生思考卻比一般電影還要深。
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“貧窮讓人無法選擇”,也是這支TVC最深的洞察。
無論是當年的父親還是現在的兒子,都在貧窮的驅使下有了相似的命運。這些社會底層人群,不屬于傳統銀行等金融機構服務的“社會精英階層人群”,但他們一樣有渴望改變命運、通過努力達成美好生活的心愿。
拍拍貸關注到了這一社會群體,并借助這支TVC告訴他們:有了我,你就有了選擇。借你一點小錢,你去安心辦大事。
在借錢給用戶的同時,也傳遞出了一種信念,我們借的每一筆小錢都不認命!
它用這種方式去給予年輕人支持和希望,和他們做了一次情感溝通。幫助所有為錢所困的年輕人解決燃眉之急,重新找回自信,勇敢選擇自己的人生,邁出追逐理想的腳步。
在新年來臨之際,讓漂泊在外的年輕人,更有底氣回家與父母團聚。過完年,安心辦大事。
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其實無論傳統金融還是互聯網金融,在營銷領域大多都以產品和業務為導向,拼命爭取流量。
同時營銷界對于金融領域的偏見,讓金融尤其是互聯網金融,很難出彩。
而拍拍貸能夠在這種大環境下,大膽從感性角度出發,通過對兩代人命運的解讀,來傳遞品牌理念和品牌精神,最后做到刷屏級傳播,實屬不易。
可見內容營銷時代,內容好壞直接決定消費者是否關注。
當你的內容打動人心,你自然能感受到人心的力量。
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在電影《當幸福來敲門》中,曾有一段廣為流傳的臺詞:
如果你有夢想的話,就要去捍衛它。
那些嘲笑你夢想的人,
他們必定會失敗,
他們想把你變成和他們一樣的人。
我堅信,只要我心中有夢想,
我就會與眾不同。
你也是。
最終,史密斯飾演的克里斯改變了自己的人生,敲開幸福的大門。
或許貧窮也曾讓你沒有選擇,但有了拍拍貸以后,你可以選擇堅持了。去借小錢,辦大事吧。

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