我是申躍，Beat U&Love U參與者。

這一年，在神州，有10個重要經(jīng)歷，歷歷在目：

1，Beat U的策劃執(zhí)行。（對，我就是那個怪蜀黎。）

2，從充100送100到充100送20，三次補貼傳播。

3，神州專車6大場景（接送機，孕婦，深夜加班，會議，異地出差，帶子出游）

4，神州專車冠名猴年北京春晚。

5，冇一例事件。（原來是“無一例”，最后時刻改成“冇”。）

6，充100送100七天收官戰(zhàn)。

7，專車上市，新三板實業(yè)第一股。

8，專車新政頒布，DU合并，LoveU。

9，粉絲從幾萬到幾百萬，創(chuàng)造了微信花式發(fā)券的玩法，也是神州最大的自有流量池；

10，經(jīng)歷神州專車從無到有的整個過程：不改初心，堅定不移的做安全差異化；堅持出街作品的調(diào)性，social玩法要求高，踩的準，出手快；參與產(chǎn)品功能改造，小到一個按鈕，大到一個新功能；服務(wù)口碑獲得肯定，500萬名忠實客戶；從Beat U的爭議，到Love U的肯定。

一些工作：

 工作上有兩個身份：

1，神州專車創(chuàng)意總監(jiān)，2015年6月1日，被駐派到神州，In House至今。

2，氫互動（QWOM）創(chuàng)意總監(jiān)。培養(yǎng)我的母公司，神州專車營銷團隊。

 一開始駐場，總會有各種水土不服。但慢慢地，就會發(fā)現(xiàn)好處：

第一，  在神州內(nèi)部，能夠迅速了解策略，行業(yè)現(xiàn)狀，產(chǎn)品，運營，大數(shù)據(jù)，以便于第一時間思考，創(chuàng)意和執(zhí)行。

第二，  打心里佩服老陸：心態(tài)年輕，敢玩，懂行，對氫互動團隊充分信任。職業(yè)生涯遇到這樣一個有錢又有趣的客戶，實屬榮幸。

第三， 回到氫互動，我會和大家分享在神州的一切，也推薦服務(wù)VIP客戶時，一定要至少駐場半年。

 *話說，氫互動還在招人。

此處山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，服務(wù)多家頂級品牌。

人們相處和諧，個個顏值逆天，戰(zhàn)力爆表，去了都說好。

 2015年6月25日，團隊制造了#Beat U#

2016年8月04日，團隊又制造了#Love U#

兩次事件相隔404天（好神奇的數(shù)字）。

但從策劃+定創(chuàng)意的時間都是：1個小時左右。

時間執(zhí)行傳播時間都在：24小時內(nèi)。

符合氫互動的特點

輕，快，爆

 輕：平臺輕。

這個時代一個公眾號就可以引爆事件，比如新世相的逃離北上廣。如果品牌有自己的流量池（APP，微信等）那是最棒的。

快：時間快。

決策快，內(nèi)容產(chǎn)出快，不要希望任何一張海報都會火，速度大于質(zhì)量。移動內(nèi)容快速迭代，生命周期在縮短。天下武功，唯快不破。

爆：內(nèi)容爆。

有網(wǎng)感，原生，講人話，要么有趣，要么有槽點。花幾個月做一個H5/平面/視頻可以有，一年一個就行了。

老板安排的硬廣做完了，接下來我說說這兩件事。

 

#Love U#，是怎么來的？

首先，要從幾件堆在一起的事說起……

 7月22日

大事件：神州專車主體，神州優(yōu)車掛牌新三板，當天市值突破418億。

那一周，團隊忙成狗。

7月28日

大事件：專車新政正式出臺，各家都表示歡迎，有的真，有的假。

那一周，團隊忙成狗。

 8月1日

大事件：滴滴宣布合并Uber中國。

前一段時間都是傳聞，但在專車新政，兩家流血過多的前提下，我們認為這件事絕對是真的。且在未來，將進入價格回升+拼服務(wù)的時代，對手必然是神州。

那一天，團隊忙成狗就忙成狗吧。

反正前面的日子也是這樣過來的。

 8月2日

時間很緊急了，就一個核心問題：

關(guān)注Uber中國年輕人的去留，同時也想曬曬神州的肌肉。

我的第一反應(yīng)，就是量級不能低于#Beat U#。

但這一次，尤其看完《hey ,my uber will carry on》的幾張海報后。

打心里尊重他們——

不打不相識，且行且珍惜。

開了大概半小時的會，

我們敲定了#Love U#的主題。

會后，聯(lián)系所有人，做時間表。

當天撰寫海報文案，晚上改了3稿。

8月3日

上午，楊飛帶著蜜汁微笑跑回來。

（楊飛：神州CMO，神州所有營銷的主要策劃人，我跟了他7年。）

楊：“沒問題了，各部門全力準備，申躍，你也要出鏡！”

焚蛋，就不能讓我低調(diào)一輩子嗎？

中午，聯(lián)系唧唧喳喳照相館。

連哄帶騙，讓照相館推掉當天一切工作。

下午5點，把所有人拉到照相館，說拍就拍。

我負責逗大家笑，Stephanie（美術(shù)總監(jiān)）負責挑片。

（Stephanie，我的拍檔，美籍華人，神州所有設(shè)計都出自她和她的團隊）

晚上9點，所有拍攝完畢。

連夜挑片，修片，合成文案。

S特變態(tài)的搞了5版Demo。

8月4日

后來的事，你們都知道了。

1，上午，所有海報稿過審。

2，中午，微信文案，由蜜汁老楊一氣呵成，他在打字的時候肩膀在微微顫抖。認識7年，他每天打滿雞血，是一個充滿激情的寶寶。

3，下午，第一輪刷，陸總先發(fā)布朋友圈，隨后所有同事開始朋友圈，朋友群。

4，下午，微博，新聞，數(shù)字廣告按照排期開始。

5，晚上，檢查所有錯別字以及稍微修改微信內(nèi)文后，神州專車最大流量池，微信發(fā)布。

6，10分鐘100000+ 

7，當天，uber@ucaiinc.com，收到了數(shù)十封應(yīng)聘郵件。（有點小感動）

8，更多細節(jié)可參考：《走心！神州專車Love U暗藏的7個細節(jié)》

一些花絮：

 

#Beat U#，是怎么來的？

都一年多了，得稍微回憶一下。

2015年6月25日，上午。

Beat U發(fā)布。結(jié)果惹來一陣罵聲。

我身邊的幾個90后都很難過，有的中午都沒有吃飯。

我和楊躲在會議室里。

一臉興奮。

這感覺，就像聞到了血腥味的餓狼一樣。

興奮之余，馬上撰寫晚上發(fā)券的文章。

券一發(fā)出，瞬間100000+。

APP排名從30多位上升至第8位。

微信粉絲增加30萬。

第二天一早，爆單。

 關(guān)于這件事，我只說7個點。

1，Beat U的初衷，不是真的針對Uber，而是針對當時不合法黑車的現(xiàn)象。

2，Beat U的核心，是講出神州專車安全的差異化。

3，Beat U的目標，是強勢殺入，讓人記住。

4，Beat U的反應(yīng)，比我們預(yù)想的殘酷，也認識到了Uber的影響力，再次表達尊重。

5，Beat U的錯別字，是被安排的一個槽點，就像最近的【比一元硬幣還薄】一樣。

6，Beat U的案例，時間久了就不愿多提了，團隊還創(chuàng)造了更多美好，正能量的案例。

7，Beat U的出現(xiàn)，在當時當刻，不得不做：

剛出生就被堵在墻角

神州專車是唯一B2C模式的專車，和共享經(jīng)濟唱反調(diào)，強化安全。也就是說，神州生來就已經(jīng)被堵在了墻角，如果不反擊，可能瞬間被秒。

對手都是重量級

一年以來，神州專車的競爭對手，說簡單點是其他專車，說重一點，就是AT，如今又多了一個PPT。有這些重量級的對手，不興奮，可能瞬間被秒。

行業(yè)競爭激烈，商場即戰(zhàn)場

專車可能是當代競爭最激烈，戰(zhàn)火最燃的行業(yè)。我能在這個行業(yè)中廝殺，表示感恩。戰(zhàn)斗能讓人受傷和成長。

 

不知道，以上的東西算不算干貨。

接下來，講幾件我每天在做的事情。

做策劃，創(chuàng)意，文案，設(shè)計的小伙伴，可以參考。

 1，每天閱讀移動端4個小時，什么都看。

推薦：好奇心日報所有欄目，虎嗅，廣告門，網(wǎng)易輕松一刻，以及咪蒙，差評，姜茶茶，三表，新世相等等等等一大批優(yōu)質(zhì)賬號。時間總會有，挑選你有興趣的進行深度閱讀。

2，訂閱幾本紙質(zhì)雜志，午飯時胡亂翻翻，萬一翻到好標題或者好圖片呢？

推薦：《三聯(lián)》《小日子》《知日》《優(yōu)仕生活》《新視線》（貌似要停刊）

3，定期看廣告案例，每周抽出半天團隊分享，個人可在周末。

推薦：最近圈里流行下載一篇文章，《你有20000幅經(jīng)典廣告尚未下載》這個就不錯。以及歷年亞太廣告，戛納，超級碗的視頻案例。

4，推薦心理學(xué)以及兵法。

推薦多看一些心理學(xué)，《論持久戰(zhàn)》也是可以反復(fù)閱讀的。

 

廣告兩則：

1，8月中旬，神州專車將推出一個“暖心”功能，和您的家人有關(guān)。

2，神州專車聯(lián)合央視影音，成為奧運冠軍專車，負責接待凱旋歸來的運動員們。