營銷人一直都憋著做一些轟動世界的大事件，各種炒作、各種緋聞、各種爆料、各種你想不到他卻獨領風騷的熱點話題令人競追逐。就像"搶沙發"事件一樣，這個在微博上風生水起引萬人樂彎腰的人物就是劉燁，他深諳社會化媒體，又一次引爆網絡。

　　事件之后我們回看時，倒是覺得受用頗多，這是一次多么完美的營銷啊！有人說："這就是劉燁鬧著玩兒的，跟營銷有什么關系？"真的如此嗎？我們來分析一下，權當給營銷界的朋友分享。

　　自從開通微博以來，劉燁就成了眾多網友的開心果，自稱"火華社社長"的他，不僅微博寫得逗趣，讓網友見識到無與倫比"貧"的一面；更沒有明星的架子，每天充滿干勁艱苦努力狂搶網友沙發，并精心總結搶沙發經驗。3月9日21點46分，劉燁發了一條微博：" 論搶沙發的基本技巧：1，手要急眼要快，千萬不要因為激動而手抖，心境平和是關鍵。2，看到沙發決不能手軟，不要謙讓，稍一猶豫沙發就是別人的了，自己只 留空余恨。3，事先把沙發板凳等先打好，拼音會有記憶，如sfbd，這樣可節省時間。4，搶到后一定要自己撒花，盡情展示你的傲嬌，并氣氣別人。哥試 試"。3月18日劉燁的搶沙發大行動迎來高潮，網友傳說"說出愿望并@劉燁，他就會搶你沙發，讓你美夢成真….."不要以為這是個玩笑！他真的會來 的！之后發生的事情是那么的有趣，3月18日13點41分，網友@韓飯桶 發微博：賭兩億@劉燁 肯定搶不到我的沙發。這條之后在14點10分時@東方菇娘 發了一條微博："呵，搶沙發算什么，劉燁要是評論我我就去吃屎"。這算是人世間最偉大的愛么？事情就是這樣的戲劇，14點15分，@劉燁 回復了@東方菇娘 的微博。這還不算完，之后@假裝在紐約 來湊熱鬧："搶沙發算什么，不是真愛。我打賭@劉燁 不會轉發這條，要是輸了凡轉發的我每人發1000塊。"沒想到，劉燁轉發了這條微博，就是這樣讓眾人覺得不可能的事情，發生了，瞬間網絡就引爆了，明星愛 搶沙發、賣萌……太不可思議了是吧？后邊@東方菇娘 兌現承諾，發了圖，@假裝在紐約 發了微博："現在是我本人。有人盜用了我的帳號發了我的上一篇微博！有誰能告訴我那到底是怎么回事？！太扯了 …… 等等，我不能學沒有小丁丁的那誰假裝被盜號 … 調戲火華社長那條是我自己發的 … 一時大意 … 各位你們從今天開始就是我的債主了，等我努力賺錢吧！"語言調侃風趣，直接回避惡搞事件。后邊參與此次"搶沙發"事件的企業、個人有很多，但在整個事件的 中心，最火的還當屬火華社社長劉燁本人了。

　　這個事件從緣起到火爆，對于營銷人是有不錯的借鑒點。我們來看一下什么是事件營銷？ 從百科里可以查到關于事件營銷的解釋：事件營銷（event marketing）是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企 業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，制造具有新聞價 值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。

　　如果說劉燁搶沙發事件是一個沒有營銷目的的個人行為，那這場事件也足以讓營銷人好好品味，一個事件營銷的注意力、吸引力、輻射力、沖擊力、裂變 力、贊美力、傳播力、親和力、炒作力、余波力……#搶沙發#占全了。當回看整個事件時越發覺得是一次精心策劃的營銷事件，當我們發現3月23日是劉燁的生 日、 3月29日是劉燁主演的電影《廚子戲子痞子》首映時，心底豁然開朗，這3月想來劉燁也是要火爆一次，提前在網上預熱了，這不是營銷的第一階段么？當然這也 并非胡思亂想，有消息人士透露是劉燁團隊為推廣新戲精心策劃的一次微博事件，手里有微博紅人資源，玩兒了一場看似自娛自樂的游戲。全民同樂，何樂不為！

　　本文絕不是以扒真相為目的，分析網絡熱點看營銷的本質，并學習借鑒。數字營銷時代，要懂得造勢、借勢，"搶沙發"是一個很好的造勢行動，當熱點出來后，很多企業緊跟其后，比如杜蕾斯、國美在線等官微發布微博也是一種借勢營銷行為，今天談的主要是如何在沒有熱點時造一個熱點出來，在這里最重要的就是這個"點"，如何抓住并延續呢？

　　1、找到結合點：找到與品牌之間最牢固地結合點，任何要引爆的事件一定要與品牌有契合，能夠引發關聯與用戶聯想，這樣營銷價值就存在，且可以放大。

　　2、確立支撐點：品牌建設不是空中樓閣，做公關傳播不是空穴來風，一切傳播都必須有落地的措施予以支撐。就如同劉燁"搶沙發"事件的塑造，之前個人形象及搶沙發攻略等配合確立了事件的可行性。

　　3、亮點的塑造：必須要有能引起公眾關注、媒體興奮的亮點。劉燁第一時間搶沙發，就是一個亮點。

　　4、沸點的引燃：水即使燒到99攝氏度，如果沒有加最后一把火讓水燒到100攝氏度，也不是沸水。營銷傳播 同理，一定要保證足夠的傳播量，才能達到預期的傳播效果。在"搶沙發"事件中，@留幾手、@東方菇娘、@假裝在紐約 等賬號的參與，賭兩億、去吃屎、每人1000元……不斷刺激網友的神經。

　　5、預埋保護點：要真正使輿論始終按照預定的方向進行引導，使一切盡在掌控之中，就必須在事前找到各個層面 及各個環節的保護點，做好危機管理。"搶沙發"事件并未出現危機，但是一個網絡事件的形成需要把各環節做好，這個事件值得借鑒的是，每個要求被搶沙發的紅 人，被搶沙發或轉發后都公布了兌現措施，盡管有些不能真實兌現，但其自如的應對語言，著實不錯。

　　以營銷的眼光總能從一些貌似偶然的事件中看到必然，"搶沙發"火了，我們從中總結了如何創造熱點事件的各種"點"，它將串聯起一條炒作鏈，沙發擺好了，你準備何時搶？

　　作者魏家東  aFocus靈狐科技數字營銷副總經理

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