這是寫給偉大甲方看的文字。

我不知道你的頭銜是營銷總監、策劃經理或是別的，在可憐的廣告公司眼里，你們都有一個統一的稱呼：“偉大的甲方”。當然，私下里他們都這么說：“傻逼甲方”。

如同資方與勞方的階級矛盾一樣不可調和，甲方與廣告公司永遠站在歷史的對立面，相互嘲諷、羞辱、扯皮，而后又不得不在一起。你可以更換廣告公司，但是你沒辦法不要廣告公司。這就是悲哀的宿命。

作為一個在甲方和乙方都雙修過的同志，我肯定這篇文字無法一舉解決你們的階級矛盾，但是，或許，對雙方都能有所裨益。

1、心態

米盧老師說，態度決定一切。如果你一直無法擺脫甲方心態、施舍者心態、決斷者心態、上帝心態，那么就不必再往下聊了。一朝權在手，便把令來行的小人得志者我見過太多了，下場都不怎么美好。

如果你找了一家任你辱罵得體無完膚的廣告公司，那么你注定會被你的老大辱罵得體無完膚。

因為在你的高壓下，廣告公司已經喪失了主觀能動性，為了生意，完全屈從于你的各種想法，淪為執行者，成為你你好使的手腳。那么，其實是你，是你自己一力承擔了廣告公司外腦的工作，獨自面對你的老大。

你只是一個協從的管理者，主要的建議者，甚至都不是決策者，憑什么要負擔那么大壓力？再說你負擔得起么？你要做的不過是畫塊場地給廣告公司，讓他們在場地里隨便跑馬。然后，能多給你老大幾個選擇。

切記，領導者喜歡做的是選擇題，而不是填空題，也不是判斷題。他不需要你先幫他判斷一次，更不喜歡你好像每次都假裝能猜得中他心思似的。這樣，你的老大就會覺得要么你拿他當傻逼，要么你就是成天琢磨人兒想篡他的位。

2、比稿

沒有哪家廣告公司喜歡比稿。當然，我們也理解偉大甲方的各種審計制度，那么，比唄。如果，我只是說如果，能給點比稿費的話——七千八千不算多，一千兩千我們也不嫌少——你必將會收獲到最用心做出來的案子。

不是廣告公司賤到那么看重一兩千元錢，而是知識被認可，勞動被尊重后將心比心的互換。對于廣告公司的普通員工而言，公司簽不簽你這個客戶關我鳥事，無所謂。但是你尊重我，那么我一定認真對待你的事。

不要高估自己企業的影響力。廣告公司一年平均比稿七八次，地產廣告公司一年起碼要比二三十次，誰他媽管你叫萬科還是叫聯想，都成了下意識的機械作業。別以為他們說重視就真的會重視，給你聊天的BD只管商業談判，又不用自己做稿子。

不要找太多家比稿，3-4家就足夠了。多了就算你自己不煩，你老大也會非常煩躁的。

給夠時間。如果廣告公司說要15天，那就給人家20天。雖然反正都是臨到最后2天才來加通宵趕案子，但是，讓廣告公司覺得你是個好客戶，跟別的傻逼客戶都不一樣，這點很重要。

把所有的資料、你所知道的一切、你們的喜好和方向都統統告訴對方，千萬不要讓廣告公司去猜。神秘感除了能增強你本人在廣告公司面前的威權之外，對事情本身別無好處。

比稿比的不是稿子，不要拿顏色是不是紅了點來說事，這樣只會顯得你很low逼。你要考察的是廣告公司對咨詢的處理能力、策略的梳理能力、信息的表達能力、美學的控制能力，以及傳手段的整合能力。

如果廣告公司月服務費要18萬，那么給人家20萬。一年多個24萬對企業來說算個屁。但是足夠保證你和你的項目在廣告公司內部成為VIP，永遠排在優先序列里面。

最后，選人別選公司。問清楚項目的真正操盤手是誰，然后跟人家單獨聊聊天，再做決定。因為無論你選了多么牛逼的公司，最后都會發現，當初跟你提案的哪些牛逼閃閃的大人物都忽然消失不見了。要么跳槽、要么生病、要么出國、要么休假……反正一年里頭你能見上人兩面就算不錯了。

3、合作

一個優秀的客服人員能讓你賞心悅目事半功倍。合格的客服人員是人肉傳真機，能準確傳達你的意圖給廣告公司；而優秀的客服人員絕對是絞肉機，這頭放豬進去，那邊產出的就是精制肉餡，創作人員可以直接拿來切了大蔥包上包子遞給你。

憤怒的時候可以辱罵管理者、或者客服人員，但是千萬不要招惹創意人員。就像你在館子吃飯不爽了，罵罵老板還給你打折，罵罵服務員，他最多給你菜里吐吐口水，要是罵廚師，那是會拎著菜刀出來跟你拼命的。

不要在下午5點鐘以后給廣告公司安排明天一早就要的工作，事情真的沒那么急。廣告人也是人，也要吃飯約會打炮，也有自己的家庭生活。你的企業不拿你當人是回事，你不拿自己當人是回事，但是，請拿人家當人。

如果上面的情況實在不得已的發生了，請致電對方要加班的人員口頭表達謝意和歉意。說幾句好話又不花錢，至少能讓大家心里頭舒坦些。

永遠就事論事，不要針對人。

不要向廣告公司索要回扣，因為實在不好做賬。活動、制作、租賃、會展……每一個出口都比廣告公司的出口強。稅務單位對廣告公司的審計遠比你想象的更嚴格。

邀請廣告公司參加你所參加的所有會議，建筑設計討論，景觀、園林設計會議……做得爛很大程度上是因為不了解。如果有興趣，你也可以參加廣告公司的頭腦風暴，聽他們聊天。想法比執行重要。

不要跟合作廣告公司的人吃飯，沒誰愿意跟甲方坐在一張桌子旁。如果一定要吃，你主動掏錢買單。不要放過任何一個表現“我跟其他傻逼甲方不一樣”的機會。

按時付款，這條最最最最重要。

最后，總而言之，言而總之。留得一線面，日后好相見。這年頭，跨界跨得那么厲害，洪湖水浪呀么浪打浪，鬼知道以后走到哪個碼頭拜哪個龍王？拿自己當人，拿人家當人，人和人相處嘛，不就那么點事。

來自公眾賬號：花花世界 作者：徐微

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