文/i天下網(wǎng)商主編、《天下網(wǎng)商 經(jīng)理人》執(zhí)行主編 許維

 

前面寫了兩篇關于微信的文章，第一篇是《為什么說在營銷方面微信的價值大于微博》，第二篇是《再談微信：精準營銷從可能變成了可行》，今天是第三篇。

 

可能有人會好奇，為什么我一個和騰訊沒有半毛錢關系的人，非要如此力挺微信？絮叨幾句：第一，我學的是新聞學，做的是媒體，對于這個行業(yè)的觀察 本來就屬份內(nèi)的事情，看到一個劃時代的媒體出現(xiàn)，沒法不花時間和力氣去研究它一下；第二，我供職的《天下網(wǎng)商》雜志社，是專門報道電子商務行業(yè)的媒體，我 們也有義務為讀者提供最新鮮的新媒體營銷工具的信息；第三，我的老領導、巨流無線董事長黃維對我的鼓勵，給了我繼續(xù)進行這項思考的動力。

 

今天我要寫的是，微信到底怎樣創(chuàng)造商業(yè)價值。先談我判斷騰訊“可能”（因為是出于我自己的推理）的盈利模式，再談創(chuàng)業(yè)者們未來怎么在微信平臺里 面賺錢。鑒于我今天要說的可能比較“科幻”，也許得過個幾年才會出現(xiàn)，所以請批判的人別用“微信現(xiàn)在如何如何”這樣的理由來批了，一個產(chǎn)品是會不斷進化 的。

 

 

 

如果我現(xiàn)在手里有閑錢的話，我一定去買騰訊的股票，因為有了微信，起碼騰訊的下一個5年的收入有著落了。（股市有風險，投資需謹慎。事先聲明我不會對因為看了本文而投資騰訊的人的損失負責哦。）

 

在微信前，騰訊基本上是一個to C為主的公司，商業(yè)模式是“從許多人身上收一點點錢”，to B的企業(yè)客戶業(yè)務占營收的小頭而已。而微信則可以讓騰訊打開to B業(yè)務的大門，成為一個同時具備to C、to B商業(yè)模式的公司，雙保險。

 

簡單的說，中移動怎么賺錢，微信就能怎么賺錢，而且還有比他更多的方式。以下是筆者推測的幾種可能的收費方式——

 

1、信息群發(fā)費：現(xiàn)在屬于業(yè)務推廣階段，公眾賬號的群發(fā)是免費的（當然目前的群發(fā)量也不大），但會一直如此 嗎？我相信是不會的，因為這也占有了騰訊大量的流量、服務器等資源，微信也不是公益事業(yè)，肯定要收費的。而且，微信的信息形式有文字、語音、圖片、視頻、 網(wǎng)頁等，比移動的短信、彩信豐富許多，可收費的方式也會多很多。

 

2、工具使用費：這其實挺未來的，因為現(xiàn)在的公眾平臺后臺功能還非常簡陋，基本談不上什么工具，但是我們可以對比一下淘寶。淘寶為賣家提供了大量的、功能各異的賣家工具，當然，是收費的。未來騰訊難道不會開發(fā)基于微信平臺的各種工具嗎？

 

3、數(shù)據(jù)服務費：就像淘寶的數(shù)據(jù)魔方一樣，騰訊到時也很可能開發(fā)出基于微信的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品供企業(yè)使用。但我想 這個產(chǎn)品的界限可能會限于“企業(yè)已有用戶的分析”，而不是整體微信用戶的數(shù)據(jù)庫，否則一來會有隱私問題的法律風險，二來一旦介入到對于陌生用戶的push 短信的話，微信的用戶體驗會非常差，會導致這個產(chǎn)品的根基不在。

 

4、交易手續(xù)費：如果微信的想象空間僅限于“營銷”，那就小瞧它了，從技術層面它完全具備直接交易的可能性。也許在PC電子商務市場一直沒有辦法打開市場的騰訊，會憑借微信在移動電子商務上撕開一個缺口。微信內(nèi)嵌電子支付程序也是有可能的，支付寶要小心了。

 

5、to C類收費：上面4項都是to B服務的收費，to C這塊沒有提，因為這屬于騰訊的老領域了，我不想展開，想想QQ是怎么干的，微信也有可能那么干。

 

 

 

要是微信只能讓騰訊賺錢，我還有這么大的熱情來研究它嗎？肯定沒有。微信和淘寶一樣，它是可以讓許多人背靠它來創(chuàng)業(yè)的一個平臺，也許它會改變不少人的命運也說不定。

 

下面就說說我看到的幾個可供普通創(chuàng)業(yè)者考慮的方向——

 

1、為企業(yè)用戶提供微信營銷服務：就像淘寶自己不可能去賣貨一樣，微信只是提供了一個平臺，企業(yè)要進行營銷必須自己動手。如果企業(yè)自己不想動手，那么創(chuàng)業(yè)者的機會就來了，你可以辦一家微信營銷公司給他們提供服務，就像現(xiàn)在的淘寶代運營服務商一樣。

 

2、基于微信開放平臺的應用開發(fā)：目前騰訊的開放平臺概念還僅僅限于讓app程序接入微信，比如分享QQ音 樂、美麗說的衣服到微信朋友圈而已，但我所設想的開放平臺要遠遠比這個更加有趣，它可以是inside微信程序的，就像現(xiàn)在的諸多微信插件一樣。當然，很 有可能這是騰訊的專利，但是誰知道未來會不會給大家留下一些機會呢？

 

3、基于微信的微頁面制作公司：微信目前提供給了公眾賬號發(fā)送網(wǎng)頁鏈接的功能，然后用戶可以通過內(nèi)嵌的網(wǎng)頁瀏覽器進行瀏覽，如果這個功能被強化會怎樣呢？

設想一下，你通過掃描二維碼添加了你經(jīng)常光臨的一家社區(qū)超市，他提供了一個微頁面給你，你可以設置你喜歡的一些經(jīng)常購買的商品，設置購買的時間 間隔，然后它會在時間到來的時候通過微信給你發(fā)送一個微頁面提醒你該再次購買了，如果你同意可以直接在頁面上點擊“購買”按鈕，然后再通過內(nèi)嵌的支付工具 進行網(wǎng)上支付，超市之后派人把東西送到你家。

這里可以想象的空間太大了，各個行業(yè)都可以有符合自己特點的微網(wǎng)頁應用方式，因此可能會像互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn)時涌現(xiàn)出的建站公司一樣，出現(xiàn)一批微網(wǎng)頁的制作公司，當然，到后來可能還會出現(xiàn)一些類似phpwind、shopex這樣的通用模版的提供商。

 

4、微信call center：就像現(xiàn)在的電話call center一樣，以后可能會出現(xiàn)專業(yè)的微信call center，為一些有需要的企業(yè)提供服務。

 

5、其他圍繞微信的可能創(chuàng)業(yè)機會：這個比較難以歸類，它可以小到利用微信進行餐飲外賣、提供有償性服務（你懂的），也可以大到公司級的規(guī)模，比如利用微信進行電子商務零售，利用微信進行出租車叫車，利用微信提供化妝品小樣試用服務，等等。沒有想不到，只有做不到。

 

結語：毫無疑問，微信現(xiàn)在離“成熟”還差得很遠，離可以大規(guī)模商用也還有不短的距離，在很長一段時間里它對 于用戶的價值可能僅僅是免費短信工具或者約炮利器，產(chǎn)品在研發(fā)方面還有不少問題需要攻克，但是這些不影響它所展現(xiàn)出來的巨大想象空間和潛力。我非常贊同上 海艾摩CEO成維忠所說的，微信在手機當中再造了一個手機（設想一下你用平板電腦使用微信的時候，是不是把平板變成了 一部手機），這個再造的價值，相當于把騰訊變成了中國移動，而且通話費、短信費是全部免費的，這是非常恐怖的一件事情。當有一天，人們見面的時候不是留手 機號而是留微信號碼的時候，這個帝國就算建成了，圍繞它的財富機會也會逐漸顯現(xiàn)出來。